搜产品、搜保司
首页  >  攻略

买保险不知选什么渠道?没关系~千万别选那个就行

如果您走到了了选渠道这一步,那你一定会花费更多的时间学习了过多的保险知识,但是还不够。这个时代信息爆炸,到处是碎片化信息,比学习更重要的能力是辨别信息的能力,在万千信息中挑选出真正的信息替代其系统化。在保险中,保险渠道就是其中一个碎片,又是一个独立的整体,也许有人不缺乏买保险的渠道,但是呢,太多渠道反而不知如何选择。不用担心,也不用整理,今天我们就告诉讲保险渠道有什么?这些渠道又有哪些优缺点?

一般而言,大家常见的投保渠道有以下几种:

b1402bec37008925ce4eeacfb784f180.png

一,保险代理人渠道

保险代理人就是我们常说的“卖保险的”,也就是保险营销员,与房地产中介共同努力提升城市青年形象的存在。这群人一般只加入于其中家保险公司,每天为了出单而奔波,是保险公司最直接的产品代言人。目前国内至少有大于800万的保险营销员,这个数字是个什么概念呢?你静下心来理一理周围的亲人,朋友,同学,前同事什么的,你会发现原来那谁谁就是一名保险代理人。

保险代理人最大的优点就是规模庞大。

人数上有绝对优势;

有熟人关系加持。大部分还是习惯性的认为“找熟人办事靠谱点儿”;

地域分布均匀,离客户最近的合伙人,最了解客户实际情况,与客户约见最方便,帮助客户解决问题,并可以协助客户投保及进行后续操作。

而他们的缺点就是只属于一家保险公司,只能卖自家产品,为了出单可能会成为不正确价值判断,例如如诋毁别家更合适的产品之类的误导销售,对自家产品夸大其实,“王婆卖瓜”;

另外入行门槛低,部分保险代理人素质有待提升。

二,经济代理渠道

保险经纪人,法律上一般指保险经纪公司,而我们常说的保险经纪人,一般指专门为为客户提供保险经纪服务的人员。

保险经纪人和保险代理人都是保险销售人员,但两者的区别在于经纪人对接长期保险公司的产品,而保险代理人只能销售自己家的产品。

这对保险公司绝对不是一件坏事。保险公司将销售服务交给保险经纪公司,而自己开发保险产品和负责售后服务,不用自己培养大量的销售员,也节省了营销成本。

保险经纪人渠道的优势在于合作的保险公司多,产品选择范围更加广泛、全面,可以利用多种保险组合和规划以满足投保人个性化需求。另外保险经纪人不属于任何保险公司,更加客观,公正的为顾客分析对比产品及建议。一旦遇见理纠纷,保险经纪人所在公司会以机构名义与保险公司协商,为客户争取利益。

劣势在于知道的人太少,经纪人制度目前还处于市场的培育阶段,相对于庞大的代理人队伍,保险经纪人数量虽然正在壮大,但仍属小众群体,辐射的客户群体较少;另外经纪人团队也有专业和素养水平不够的人存在,只是从立场上来说,销售误导的情况会稍微少一些,所以寻找专业又靠谱的经纪人很重要。

三,银行保险渠道

这种渠道就是字面意义,由银行代售的保险产品,而且这是保险产品销售非常重要的渠道之一。

为什么保险公司要把产品放在银行销售?——安全,信任,专业,服务到位......许多人对银行十分信任,而且银行网点比保险网点多了不知多少倍,平日去银行进行业务的人也多,如果你是保险公司,你难道不乐意和银行合作吗?

当然,银行保险渠道也有自己的利弊。

优点在于购买方便,银行网点比保险公司网点多;保险产品的收益与费率银行的工作人员也能详细讲解。

缺点在于银行销售的保险产品种类单一,偏向于理财险,保障功能非常有限,如果你想买保障型的产品,那在银行一定要问清楚,再三确认后再出手。

另一点就是行业通病——销售误导。银行工作人员将保单当成存款来卖的新闻非常常见。

四,电话销售渠道

欢饮各位来到最不推荐渠道-电话销售渠道的独立空间〜这个渠道真的是过街老鼠,人人喊打。毕竟这个渠道嘛,几乎所有需要销售的公司都会用到。也的确是无人不知无人不晓,毕竟明星里“黑红黑红”的也是红嘛。

平心静气来说,电销更加便捷,灵活,不需要见面,只需要一个电话可以到达客户,并且节省时间,推销速度是聊天软件无法比拟的。

但非常不推荐购买这种渠道对的产品,原因有三:

第一,过往文章经常强调的一点,也是最重要的一点——保险最终比的不是公司大小,不是产品好坏,而是结合自身实际情况来判断,这款产品是否适合自己——适不适合才是最重要的。可电销一般都是拿着同一款产品,机械的靠话术进行广撒网式的推销,推销员不在乎你是月收入五万还是五千,也不在乎你家里有几口人,更不在乎你有什么健康问题...只是利用准备好的说辞加上三寸不烂之舌,甚至是感情牌等手段为你洗脑,让你去购买一件根本不适合自己的产品(老年人最易上钩)。

第二,一些比较复杂的产品,例如如重疾险,分红险等需要数据来说明,而电销的方式效果很差。

第三,保险公司不同渠道推广的产品常常有差异性,电销渠道的产品大多性价比不高。

五,互联网销售渠道

从互联网兴起至今,许多人的生活已经完全离不开它,保险行业也开辟了互联网销售渠道,一般通过保险公司官网,APP或官方公众号及第三方保险销售平台(指所有非保险公司官方渠道运营的销售平台,如支付宝蚂蚁保险,微信的微保...)等平台销售。伴随着互联网的发展,线上保险呈现爆发式增长,保险公司及第三方平台开发了许多高性价比产品线上售卖,越来越多的用户习惯于网上投保。

互联网销售渠道首先省去了很多代理人佣金和销售成本,拥有价格优势的情况下也能提供优质的保障;其次信息公开透明,购买方便,方便对比不同平台产品。

当然,互联网销售渠道也有不足之处。首先是产品的全程决策都需要自己去决定,没有人能给出参考建议,对于小白来说不太友好;其次,健康告知问题,一旦没有做好,很可能影响后续理赔。

六,团体保险渠道

团体保险渠道一般是公司作为福利为员工集体投保的产品,通常是团体商业险(花钱不讨好系列)。

对于员工而言优势在于免费提供或收极低的费用,主要是公司为员工一次性投保,一张保单承保上千人。

不足之处在于这种团险作为公司福利,一单保千人,并没有考虑到每个人不同的情况(更多的是形式主义,企业为留住员工的手段)。但员工会因此认为有了更好的福利而懈怠,错失购买适合自己保险的时机。

七,Last Dancing

以上为六个常见的渠道,总体而言,每个渠道都有优劣,不能一刀切讲“ XX渠道牛X,XX渠道在它面前就是弟弟”。而作为消费者,绕来绕去绕不开的是产品,买保险的核心是买到合适自己的产品。在渠道这一趴,需要的是一个能站在我们角度去思考,去照顾需求,说话严谨,办事靠谱,真心为我们推荐方案的活生生的人,而不是某个脸谱化的渠道,这样的销售员在哪个渠道,哪个渠道就是最好的。 

最后,无论你的保险是从哪种渠道购买的,相同款产品的价格,理赔完全一致,不会因为渠道不同而区别对待;至于第三方平台的兴衰荣辱,在投保成功后便与你无关,我们的保险权益由保险公司负责,不受任何购买渠道影响。

a1eeb05cd2c4028b396ea1b006f906df.png

免责声明:本文版权归原作者所有,不代表保险查查立场。如有侵权请联系平台删除。如涉及作品内容、版权和其它问题,请联系原作者。
举报
已有保单 诊断
保险产品分析
保障方案定制
疾病投保咨询
您需要
1位
2位
3位

保险专家为您服务

[多家对比更放心]

今日还剩个名额

101010
举报
广告、垃圾和欺诈内容
低俗、色情和敏感内容
不友善内容
涉嫌侵权
诱导赞同关注等行为
取消
在线咨询
回到顶部